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加盟案例 |
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加盟案例B—创业型（佳木斯加盟中心案例） |
基本情况介绍
刘小姐等3个同学计算机系2006年毕业后成立了网站制作工作室，刘小姐主要负责客户的开发。一个人负责美工制作，一个人负责程序开发。因为是本地人，依靠关系平均每个月能接到2-3个网站制作项目。每个合同平均金额2000元左右。每个人每月平均收入1500元左右，当地毕业虽然这个收入在当地超出同等资历工资500元左右，但这其中的艰辛只有3个人自己清楚。白天找项目、去客户沟通。晚上通宵作网站。
一年半下来3个人身心俱疲，几次闹到要解散团队，找地方打工的地步。其实刘小姐的团队遇到的问题是国内所有小的工作室遇到的普遍问题。
加盟前遇到的问题
---有目标、没成功：网站需求信息还是很多的，但是能谈成的很少。
---签约太少：每个月只能2-3和客户。5-6千元钱的项目。
---都是小合同：3000元以上的客户根本接不下来。因为没有公司，不能开据发票。致使很多客户丢失
---客户讨价还价，没完没了。因为没有标准和规范。报价是随意报价导致还价也是随意还价。开价3000元的项目最后1000元成交也是家常便饭。
---客户要求没完没了，网站制作周期长：因为没有完善的开发标准和手册，在制作工程中客户不断提出现的功能要求和对功能进行细化、深化。使得本应该10天结束的项目都拖到1个月以上。
---首款比例低、尾款回收困难：一般的网站首款只能收到30%，随着项目周期的延长，尾款回收的风险大大增加。
---忙碌无结果：每个人只能赚到1500元。每天工作超过12小时。折合成小时工资还不如打工的多。
加盟后的情况
2007年9月“中国网站服务网”市场部找到了刘小姐。开始刘小姐对加盟感到没有信心，不知道加盟会带来多少好处。经过近半个月的沟通。刘小姐团队3人向家里借款5万元
成立了佳木斯全景网络科技有限公司。加盟了“中国网站服务网”接受了正规的从售前咨询到制作管理再到后期维护的全面培训。租了正规的办公场地。改善了服务形象。借助品牌的优势，刘小姐的公司开始走上了良性发展的道路。大的客户开始主动找到刘小姐。因为当地的网站制作服务商比较少。并且规模普遍偏小。从营销开始便充分运用正规的服务模式。使得客户还价余地大大降低。
通过加盟很快从游击队转变成为正规军。公司也扩招由原来的3个人增加到8个人。刘小姐的“中国网站服务网-佳木斯加盟中心”在行业里已经小有名气，当地一些较大客户也主动找上门来制作网站，现在每个月会都有一万元以上的大型网站签约。近3个月下来平均每个月签约数量达到了6个。每个网站平均合同金额超过了5000元，比工作室年代足足翻了一倍。去掉各类支出3个股东目前平均每月收入超过了3500元。
用刘小姐的话说
现在能签到一万元以上的大客户，以前想都不敢想。原来只是一个小的工作室，在行业里默默无闻，看不到未来的出路。
加盟后一切都有了翻天覆地的变化。这只是刚刚开始。虽然投资还没有收回，但是短短3个月让我对这个行业有了非常深入的理解，让我在更高的地方看到了这个行业的发展方向。公司在客户中的口碑，行业中的影响力都有了实质的飞跃。越作越正规了，介绍客户的朋友更多了。我对未来充满信心。
现在佳木斯全景网络正在朝着本地实力最强的网站制作商努力。并且刘小姐也在打算加盟成为邻近城市牡丹江市的加盟商。 |
加盟前后情况对比表 |
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签约率 |
签约数量 |
平均合同金额 |
制作周期 |
尾款回收率 |
收入 |
| 加盟前 |
25% |
2.5个 |
2300元 |
2个月 |
70% |
1500元 |
| 加盟后 |
60% |
6个 |
5000元 |
1个半月 |
90% |
3500元 |
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希望依托我们已搭建的“中国网服”强大平台，给各加盟商及客户带来更方便，更准确，更全面的服务。
